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济南新闻大厦-港资企业投资缅甸尽量「轻装上阵」-汾湖新闻

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初五迎财神

其二,港資企業投資緬甸盡量「輕裝上陣」,避免「負重前行」。此前港資企業在個別「一帶一路」沿線國家的項目,遭惡意喊停的「不愉快」經歷告訴外界,如果在他國投資太多太「重」的項目,容易成為「人質」。港資企業尤其是港資民企往往容易妥協,招致損失。

投資避免負重而行另一方面,不少港資企業對投資緬甸持觀望態度。筆者在緬甸調研期間發現,緬甸大城市的民眾,對發展的意願比較高。但作為佛教國家,眾多緬甸民眾,尤其是非大城市的民眾,認為「樓上樓下,電燈電話」已基本滿足其需求,他們對於經濟發展、財富增長的渴望程度並不如港人,大量外來的投資,擔心容易破壞他們的寧靜生活,在這種氛圍之下,讓來自港資投資者持觀望態度。

可考慮與外企合作不同於「負重前行」的那些投資,需要顧慮太多的政治因素,對於「輕裝上陣」的行業,港企要想在緬甸取得成功,只要做好地理區隔(以文化與語言、國家與區域、城市與農村作區分)、人口區隔(以年齡、職業和教育程度等來區分市場)、心理區隔(以生活形態、價值觀和宗教作區分)、行為區隔(以消費者的品牌忠誠度、產品使用率作區分)這四個區隔中的一個,或者兩個,便能成功打開一國市場。

在緬甸民眾這種消費習慣和感觀下,港資企業要進入緬甸市場,應積極考慮與歐美日等國共同投資緬甸。原因無他,西方企業在緬甸有深厚的歷史淵源、人脈豐富,且共同投資有利分攤投資風險和政治風險。同時,港企與歐美、日本和印度等國通過這種「第三方市場合作」,也可以減少港資民企與西方企業獨立投資緬甸時可能出現的對抗,增加對沖、合作的空間。

隨着國家主席習近平對緬甸進行國事訪問,中緬兩國未來各個領域的合作將會加深,這對於港資企業,尤其是中小企業而言,未來如赴緬甸投資,筆者認為應該特別留意以下幾個因素:

其三,港資企業應考慮與歐美日等西方企業合作,共同投資緬甸。緬甸曾經是英國殖民地,又曾遭日本佔領,不少緬甸民眾有「崇洋」心態,將歐美國家產品排首位,其次是日韓港台的產品,再次是本國的產品,接着才輪到考慮中國生產的產品,這並非對港資產品的歧視,而是消費習慣和長期的感觀使然,要改變這種消費習慣和感觀,或需數十年的時間。

圖:港資企業到緬甸投資,對於緬甸、香港乃至亞洲經濟的發展,都將起到積極的推動作用。而且符合國策,也為中國與緬甸合作提供助力

其一,緬甸商人尤其是緬甸華裔商人非常了解港資情況。筆者考察時與不少緬甸商界領袖交流,發現他們對港資改革開放以來的政策十分了解,部分人對「一帶一路」倡議更是瞭如指掌,甚至知道當中有什麼漏洞緬甸可以利用。另一個非常有趣的現象是,在大部分東南亞國家的四星或五星級酒店裏,基本上只能看到CCTV 4及鳳凰電視台,但在緬甸的酒店裏,還可以看到CCTV 2,這個頻道是專門報道港資最新經濟政策、經濟情況和發展趨勢。

此外,緬甸的農業尤其是水產養殖業,也值得港資民企關注。可能去過緬甸的人,都聽過有關「只有在緬甸生長的魚,才能安詳老死掉」的笑話,緬甸是東南亞國家中漁業資源最豐富的國家之一,但所對應的是由於基建落後,導致其養殖水平,捕撈水平和能力、水產加工能力和速凍設備等方面相對落後,這對港資企業而言,蘊藏着巨大的商機。何況,發展水產養殖業涉及民生,可以給緬甸民眾帶來實實在在的好處,相關投資容易得到支持和擁護。

簡而言之,在今年亞州國家的經濟下行壓力加劇、經濟復甦前景不明的背景下,國家主席習近平此次訪問緬甸,有助推動中緬經貿合作,增加港資企業到緬甸投資,對於緬甸、香港乃至亞洲經濟的發展,都將起到積極的推動作用。

中國國家主席習近平將於1月17日至18日將對緬甸進行國事訪問,習近平新年伊始把位於「一帶一路」沿線的緬甸作為首訪國家,意義非同尋常,無疑將推動中緬兩國未來各領域的深入合作進入新時代,將帶動更多港資企業前往緬甸進行投資,以及促進「一帶一路」的建設。

筆者曾先後三次前往緬甸調研和考察,發現作為「一帶一路」沿線國家,港資與緬甸過去展開的合作,深具廣東人「悶聲發大財」、「只做不說」的特質。究其原因,一方面是很有可能與港資和緬甸政府刻意低調有關。臨近印度的緬甸具有重要的國際戰略地位,港資與緬甸如在合作初期就表現高調,這不但容易招來他國的猜忌,而且項目進展一旦出現落差,還容易落下話柄,並被攻擊。因此,對於中緬兩國而言,多做少說、悶聲發大財可能是更好的方式。加上,低調也可以防止「瘦田無人耕,耕了有人爭」的情況出現。

從全球跨國企業的歷史經驗來看,如高鐵、航天科技、港口和房地產等這類「重」的項目要取得突破乃至落地生根,殊為不易。企業除了需要具備區位優勢(Location Based a Advantages),可以因所在的國家和區域發展迅速而茁壯成長之外,還必需具備有成熟的全球網絡,也就是體系優勢(System Based Advantages)。這對於港資目前大多數較為年輕和海外經驗不足的企業來說,它們可謂較難承受之「重」。因此,對於港資民企來說,與其「重」不可攀,不如在緬甸投資一些諸如智慧城市、互聯網產品、跨境電商、醫藥和日用品等可以「輕裝上陣」的行業,一方面是由於這些「輕」項目負擔不重、門檻較低,另一方面,則是相對船小好調頭。

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